पूरा ग्रांट ख़र्च करना

ग्रांट महीने में $10,000 तक है और वह आगे नहीं बढ़ता। जो खाता उसमें से दो हज़ार ख़र्च करता है उसने आठ हज़ार नहीं बचाए; उसने आठ हज़ार लौटा दिए और उतने लोगों की सेवा नहीं की जितनों की कर सकता था। ज़्यादातर ग्रांट खाते इसी स्थिति में हैं, और कम को पता है क्यों।

चार कारण, उस क्रम में जिसमें वे आमतौर पर सच होते हैं

• दैनिक बजट छोटे हैं। ग्रांट मासिक सीमा है, पर हर अभियान का अपना दैनिक बजट होता है, और एक-एक करके बनाए गए अभियान अक्सर जोड़ने पर $329 प्रतिदिन से बहुत कम बैठते हैं।
• सीमा। प्रति क्लिक $2 पर ऐसे क्षेत्र में जहाँ बाक़ी सब ज़्यादा देते हैं, खाता पात्र है और हारता है — जो बजट के कारण नहीं, रैंक के कारण खोए इंप्रेशन शेयर के रूप में दिखता है।
• कीवर्ड सूची बहुत छोटी है। संगठन के अपने नाम पर तीस एग्ज़ैक्ट-मैच कीवर्ड ग्रांट ख़र्च नहीं कर सकते, चाहे वे कितना भी अच्छा करें।
• टारगेटिंग बहुत तंग है। एक पते के आसपास पाँच मील की त्रिज्या, ऐसे शहर में जहाँ दर्शक आना-जाना करते हैं, दिखने से छोटी नीलामी है।

इनमें से हर एक बिना अंदाज़े के दिखता है। इंप्रेशन शेयर और उसके दोनों खोए-हुए स्तंभ दूसरे को पहले से अलग करते हैं; सर्च टर्म रिपोर्ट बताती है कि तीसरा असली है या नहीं; स्थान रिपोर्ट बताती है कि चौथा है या नहीं।

और इसका पीछा न करने का कारण

पूरा ग्रांट ख़र्च करना लक्ष्य नहीं है — मिशन की सेवा लक्ष्य है, और ग्रांट उसका एक तरीक़ा है। जो खाता मैचिंग तब तक ढीली करके $10,000 तक पहुँचता है जब तक क्लिक-थ्रू रेट ढह न जाए, उसने मात्रा उस एकमात्र चीज़ से ख़रीदी जिसे प्रोग्राम सचमुच मापता है। इसे जानबूझकर ख़र्च करें, या जानबूझकर कम ख़र्च करें।

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