Metti una dozzina di strutture di partenza una accanto all'altra — rifugi per animali, arte e cultura, servizi per la disabilità, sostegno contro la violenza domestica, istruzione e alfabetizzazione, gruppi ambientalisti, banchi alimentari, ambulatori di salute di comunità, dormitori per senzatetto, organizzazioni religiose, servizi per i veterani, mentoring giovanile — e ciò che colpisce è quanto poco differisca la struttura. Tre campagne, le stesse tre, in ciascuna.
Ciò che differisce è ogni parola al loro interno. Non è un resto piccolo: le parole sono dove un account Ad Grants riesce o fallisce, perché decidono a quali ricerche sono abbinati gli annunci, e l'abbinamento è ciò di cui è fatta la percentuale di clic.
Due parole che non sono mai le stesse
La prima è come il servizio viene chiamato da chi ne ha bisogno. Il sito di un banco alimentare dice «programma di sostegno nutrizionale»; la ricerca è «cibo gratis vicino a me». Un dormitorio scrive «accoglienza»; la ricerca è «dove posso dormire stanotte». Un ambulatorio scrive «tariffa in base al reddito»; la ricerca è «medico senza assicurazione». Scrivere l'annuncio nel linguaggio dell'organizzazione è il motivo più comune per cui un account ben costruito ottiene impressioni e nessun clic.
La seconda è cosa escludere. Ogni settore ha un significato vicino che si mangerà un budget: un dormitorio attira ricerche su ostelli e alberghi, un ente per le arti su rivendita di biglietti, un servizio per i veterani su richieste di prestazioni che non gestisce, un rifugio per animali su acquisto di cuccioli. L'elenco delle negative è specifico del settore quanto l'elenco delle parole chiave, ed è la metà che di solito resta non scritta.
Ed è per questo che un modello è un punto di partenza
Una struttura di partenza per il tuo settore ti risparmia la disposizione, che è la parte facile. Non può sapere come si chiama la tua organizzazione localmente, quali dei tuoi programmi la gente cerca per nome, né quale significato vicino ti costerà. Questo viene dai termini di ricerca che il tuo account intercetta nel primo mese — ed è per questo che la lettura del primo mese conta più della costruzione del primo mese.
Domande frequenti
Esiste un modello per il nostro settore?
Esiste una forma, ed è la stessa. Chiedi all'agente di costruirla a partire da un brief sulla tua organizzazione e scriverà le parole; la disposizione è la parte che non è mai stata specifica di un settore.
La nostra organizzazione fa diverse di queste cose.
Allora la campagna dei servizi ha un gruppo di annunci per servizio e non per organizzazione, e la domanda sul vocabolario si pone una volta per gruppo di annunci.
Quanto prima che il vocabolario si assesti?
Un mese di termini di ricerca reali di solito basta a sostituire le congetture. Leggili ogni settimana prima di allora — gli errori costosi si vedono in giorni.