القضية الوطنية والخدمة المحلية تبدوان متشابهتين في حساب Google Ads وتتصرفان بلا أي شبه. الأولى تريد الوصول. والثانية تريد بضع مئات من الأشخاص المناسبين في مدينة واحدة، وكل ما تصل إليه خارجهم تكلفة.
وفي حساب المنحة التكلفة ليست مالًا. ملجأ حيوانات في مدينة واحدة، مستهدَفًا على مستوى البلد، يُعرض على أشخاص يبعدون أربع ولايات لا يستطيعون التبنّي منه. هؤلاء لا ينقرون. مرات الظهور تُحتسب، والنقرات لا، وتنحدر نسبة الحساب نحو العتبة التي يقيسها البرنامج.
ما الذي يفعله الحساب المحلي بصورة مختلفة
- يستهدف المكان الذي يخدمه فعلًا — مدينة أو مقاطعة أو نصف قطر حول المبنى — لا البلد الذي يقع فيه.
- يقول المكان في الإعلان. “تبنَّ كلبًا في شيكاغو” يجيب عن بحث مختلف عن “تبنَّ كلبًا”، والقارئ الذي يرى مدينته ينقر.
- يستعمل المكان في الكلمات المفتاحية، وهي أيضًا أرخص طريقة لوقف مطابقة النسخة الوطنية من البحث نفسه.
- يفحص تقرير المواقع لا الإعداد. من أين جاءت النقرات هو الدليل الوحيد على أن الاستهداف هو ما تظنه.
المقايضة التي ينبغي الصدق بشأنها
نصف القطر الضيق يعني مزادًا أصغر وإنفاقًا أقل من المنحة. وهذا هو الجواب الصحيح لمعظم الخدمات المحلية — فإنفاق القليل منها على من يستطيعون الانتفاع بالخدمة خير من إنفاقها كلها على من لا يستطيعون — لكنه ينبغي أن يكون قرارًا لا مفاجأة حين يأتي الرقم الشهري.
وحيث تجتذب الخدمة فعلًا ممن هم أبعد — عيادة متخصصة، أو بنك طعام إقليمي له مواقع شريكة — فالجواب عادةً حملة ثانية للمنطقة الأوسع بميزانيتها وإعلاناتها، لا إعداد أوسع في الحملة التي كانت تعمل.
أسئلة شائعة
الناس يبحثون عن مدينتنا دون أن يذكروها. هل تحتاج الكلمة المفتاحية إلى المكان؟
ليس دائمًا — فـ Google تستعمل الموقع للقصد أيضًا. وجود نسخة عادية ونسخة باسم المكان من الكلمات المفتاحية الرئيسية يتيح للتقرير أن يخبرك أيهما يؤدي العمل.
هل نستبعد أماكن بدل أن نسمّي مكاننا؟
الاستبعاد أسرع حين تكون منطقة الخدمة غير مألوفة الشكل، والتسمية أوضح حين لا تكون. وينتهي معظم الحسابات إلى القيام ببعض من كل منهما.
وماذا عمّن يبحثون من مكان آخر عن مدينتنا؟
هذا هو إعداد “الاهتمام بـ” لا “التواجد في”، وهو في حملة التبرع كثيرًا ما يكون هو المطلوب بالضبط. افحص أيهما تعمل عليه الحملة.