Ein bundesweites Anliegen und ein örtliches Angebot sehen in einem Google Ads-Konto gleich aus und verhalten sich völlig verschieden. Das bundesweite will Reichweite. Das örtliche will ein paar hundert der Richtigen in einer Stadt, und alles, was es darüber hinaus erreicht, ist ein Aufwand.
Auf einem Grants-Konto ist der Aufwand kein Geld. Ein Tierheim in einer Stadt, bundesweit ausgespielt, wird Menschen gezeigt, die vier Bundesländer entfernt sind und dort nicht adoptieren können. Sie klicken nicht. Die Impressionen zählen, die Klicks nicht, und die Rate des Kontos sinkt auf die Schwelle zu, die das Programm misst.
Was ein örtliches Konto anders macht
- Es zielt dorthin, wo es tatsächlich versorgt — eine Stadt, ein Landkreis, ein Umkreis um das Gebäude — statt auf das Land, in dem es liegt.
- Es nennt den Ort in der Anzeige. „Hund adoptieren in Hamburg“ beantwortet eine andere Suche als „Hund adoptieren“, und wer die eigene Stadt sieht, klickt.
- Es verwendet den Ort in den Keywords, was auch der günstigste Weg ist, nicht mehr der bundesweiten Fassung derselben Suche zugeordnet zu werden.
- Es prüft den Standortbericht statt der Einstellung. Woher die Klicks kamen, ist der einzige Beleg, dass das Targeting das ist, was Sie denken.
Der Tausch, über den man ehrlich sein sollte
Ein enger Umkreis bedeutet eine kleinere Auktion und weniger ausgegebenes Grant. Das ist für die meisten örtlichen Angebote die richtige Antwort — weniger davon für Menschen auszugeben, die das Angebot nutzen können, schlägt, alles davon für Menschen auszugeben, die es nicht können —, aber es sollte eine Entscheidung sein und keine Überraschung, wenn die Monatszahl hereinkommt.
Wo ein Angebot wirklich aus weiterer Entfernung schöpft — eine Spezialklinik, eine regionale Tafel mit Partnerstandorten —, ist die Antwort meist eine zweite Kampagne für das weitere Gebiet mit eigenem Budget und eigenen Anzeigen, nicht eine weitere Einstellung bei der Kampagne, die funktionierte.
Häufige Fragen
Menschen suchen nach unserer Stadt, ohne sie zu nennen. Braucht das Keyword den Ort?
Nicht immer — Google nutzt den Standort auch für die Absicht. Wenn die wichtigsten Keywords sowohl schlicht als auch mit Ortsnamen vorliegen, sagt der Bericht, welche Fassung die Arbeit leistet.
Sollen wir Orte ausschließen, statt unseren zu nennen?
Ausschließen geht schneller, wenn das Einzugsgebiet unhandlich ist, und Nennen ist klarer, wenn es das nicht ist. Die meisten Konten machen von jedem etwas.
Und Menschen, die von anderswo nach unserer Stadt suchen?
Das ist die Einstellung „Interesse an“ statt „Aufenthalt in“, und für eine Spendenkampagne sind das oft genau die, die man will. Prüfen Sie, auf welcher die Kampagne steht.