De maximale kosten per klik van een Grants-account zijn $2. Dat geldt voor handmatig en verbeterd bieden per klik, en daar komt het geloof vandaan dat een Grants-account simpelweg niet kan meedoen.
Voor Smart Bidding geldt het niet. Google noemt drie strategieën die boven het maximum van $2 van het programma mogen gaan waar de prestaties van het account dat rechtvaardigen — Maximize conversions, Target CPA en Target ROAS — en biedt dan wat het een klik waard acht, en dat kan bij een zoekopdracht waarop iemand zo gaat handelen een veelvoud zijn.
Wat het ervoor vraagt
Conversiemeting die werkt, en een conversie die het tellen waard is. Smart Bidding is een optimalisator, en een optimalisator zonder iets echts om naartoe te optimaliseren koopt trouw wat je hem te tellen hebt gezegd — zo komt een account ertoe hard te bieden op paginaweergaven.
- Tel iets wat ertoe doet: een ingevuld formulier, een voltooide donatie, een aanmelding als vrijwilliger. Geen paginaweergave en geen klik op een link.
- Controleer het aantal aan de werkelijkheid. Een conversiecijfer dat verdacht dicht bij het klikcijfer ligt, is bijna altijd een tag die op elke pagina afgaat.
- Geef het genoeg om van te leren. Een campagne met twee conversies per maand heeft het bieden niets gegeven om uit te generaliseren en zal schommelen.
Het tweede-ordeeffect is het effect dat mensen missen: het plafond verhogen verhoogt de gemiddelde kosten per klik, wat minder klikken voor hetzelfde geld betekent. Dat is meestal de ruil die je wilt — de klikken zijn beter — maar het is een ruil, en een account dat al moeite had zijn budget uit te geven, geeft er misschien minder van uit.
Veelgestelde vragen
Is dit een achterdeur?
Nee. Zo zijn de biedregels van het programma zelf geschreven: het plafond hangt aan handmatig bieden, en Google documenteert de uitzondering voor Smart Bidding op support.google.com/nonprofits.
Elke campagne, of sommige?
Die met conversies om op te richten. Een campagne die nog geen uitkomst kan meten blijft beter handmatig op $2 tot ze dat wel kan.
Wat als de kosten per klik verdrievoudigen?
Lees ze tegen conversies in plaats van tegen klikken. Als ze zijn verdrievoudigd en de conversies verdubbeld, werd het account beter en goedkoper per resultaat, en dat is het getal waar het om gaat.