Максимальна ціна за клік на грантовому акаунті — $2. Це правда для ручних ставок і вдосконаленої ціни за клік, і звідси береться переконання, що грантовий акаунт просто не може конкурувати.
Для розумних ставок це неправда. Google називає три стратегії, яким можна виходити за максимум програми в $2, якщо результати акаунта це виправдовують, — Maximize conversions, Target CPA і Target ROAS, — і тоді ставить стільки, скільки, на його думку, вартий клік, а за запитом, після якого людина збирається діяти, це може бути у кілька разів більше.
Чого це вимагає натомість
Відстеження конверсій, що працює, і конверсії, яку варто рахувати. Розумні ставки — це оптимізатор, а оптимізатор, якому нема до чого справді прагнути, сумлінно купить усе, що ви звеліли рахувати, і так акаунт опиняється в ситуації, коли він агресивно торгується за перегляди сторінок.
- Рахуйте те, що важливе: заповнену форму, завершену пожертву, реєстрацію волонтера. Не завантаження сторінки і не клік по посиланню.
- Звіряйте рахунок із дійсністю. Число конверсій, підозріло близьке до числа кліків, майже завжди означає тег, що спрацьовує на кожній сторінці.
- Дайте йому досить, щоб учитися. Кампанія з двома конверсіями на місяць не дала ставкам нічого для узагальнення, і вони розгойдуватимуться.
Побічний ефект другого порядку люди пропускають: підйом стелі підвищує середню ціну за клік, а отже, за ті самі гроші кліків менше. Зазвичай це той обмін, який вам потрібен, бо кліки кращі, але це обмін, і акаунт, що й так насилу витрачав бюджет, може виявити, що витрачає його ще менше.
Запитання, які ставлять
Це лазівка?
Ні. Так написано власні правила програми щодо ставок: стеля прив’язана до ручних ставок, а виняток для розумних ставок Google описує на support.google.com/nonprofits.
Для кожної кампанії чи для деяких?
Для тих, у яких є конверсії, на які можна цілитися. Кампанію, що поки не може виміряти результат, краще лишити на ручних ставках із $2, доки не зможе.
Що як ціна за клік зросла втричі?
Читайте її поруч із конверсіями, а не з кліками. Якщо вона зросла втричі, а конверсії подвоїлися, акаунт став кращим і дешевшим за результат, а саме це число й важливе.