El coste máximo por clic de una cuenta de Ad Grants es de $2. Eso es cierto en la puja manual y en la de coste por clic mejorado, y de ahí viene la creencia de que una cuenta de Ad Grants simplemente no puede competir.
No es cierto en la puja inteligente. Google nombra tres estrategias que pueden superar el máximo de $2 del programa cuando el rendimiento de la cuenta lo justifica —Maximizar conversiones, Target CPA y Target ROAS— y luego puja lo que juzga que vale un clic, que en una búsqueda en la que alguien está a punto de actuar puede ser varias veces eso.
Lo que pide a cambio
Un seguimiento de conversiones que funcione y una conversión que merezca la pena contar. La puja inteligente es un optimizador, y un optimizador sin nada real hacia lo que optimizar comprará fielmente lo que le dijiste que contara, que es como una cuenta acaba pujando fuerte por visitas de página.
- Cuenta algo que importe: un formulario completado, una donación terminada, una inscripción de voluntario. No una carga de página, ni un clic en un enlace.
- Comprueba el recuento con la realidad. Una cifra de conversiones sospechosamente cercana a la de clics es casi siempre una etiqueta que se activa en cada página.
- Dale suficiente de lo que aprender. Una campaña con dos conversiones al mes no le ha dado a la puja nada de lo que generalizar, y oscilará.
El efecto de segundo orden es el que la gente pasa por alto: subir el tope eleva el coste medio por clic, lo que significa menos clics por el mismo dinero. Suele ser el intercambio que quieres, porque los clics son mejores, pero es un intercambio, y una cuenta que ya le costaba gastar su presupuesto puede encontrar que gasta menos.
Preguntas frecuentes
¿Es una laguna?
No. Así están escritas las propias reglas de puja del programa: el límite va unido a la puja manual, y Google documenta la excepción de la puja inteligente en support.google.com/nonprofits.
¿Todas las campañas, o algunas?
Las que tengan conversiones a las que apuntar. Una campaña que aún no puede medir un resultado está mejor en manual a $2 hasta que pueda.
¿Y si el coste por clic se triplica?
Léelo frente a las conversiones, no frente a los clics. Si se triplicó y las conversiones se duplicaron, la cuenta mejoró y salió más barata por resultado, que es el número que importa.