Максимальная цена за клик на грантовом аккаунте — $2. Это верно для ручных ставок и улучшенной цены за клик, и отсюда берётся убеждение, что грантовый аккаунт просто не может конкурировать.
Для умных ставок это неверно. Google называет три стратегии, которым можно выходить за максимум программы в $2, если результаты аккаунта это оправдывают, — Maximize conversions, Target CPA и Target ROAS, — и тогда ставит столько, сколько, по его оценке, стоит клик, а по запросу, после которого человек собирается действовать, это может быть в несколько раз больше.
Чего это требует взамен
Отслеживания конверсий, которое работает, и конверсии, которую стоит считать. Умные ставки — это оптимизатор, а оптимизатор, которому не к чему стремиться по-настоящему, добросовестно купит всё, что вы велели считать, и так аккаунт оказывается в ситуации, когда он агрессивно торгуется за просмотры страниц.
- Считайте то, что важно: заполненную форму, завершённое пожертвование, регистрацию волонтёра. Не загрузку страницы и не клик по ссылке.
- Сверяйте счёт с действительностью. Число конверсий, подозрительно близкое к числу кликов, почти всегда означает тег, срабатывающий на каждой странице.
- Дайте ему достаточно, чтобы учиться. Кампания с двумя конверсиями в месяц не дала ставкам ничего для обобщения, и они будут раскачиваться.
Побочный эффект второго порядка люди упускают: подъём потолка повышает среднюю цену за клик, а значит, за те же деньги кликов меньше. Обычно это тот обмен, который вам нужен, потому что клики лучше, но это обмен, и аккаунт, который и так с трудом тратил бюджет, может обнаружить, что тратит его ещё меньше.
Вопросы, которые задают
Это лазейка?
Нет. Так написаны собственные правила программы о ставках: потолок привязан к ручным ставкам, а исключение для умных ставок Google описывает на support.google.com/nonprofits.
Для каждой кампании или для некоторых?
Для тех, у которых есть конверсии, на которые можно целиться. Кампанию, которая пока не может измерить результат, лучше оставить на ручных ставках с $2, пока не сможет.
Что если цена за клик выросла втрое?
Читайте её рядом с конверсиями, а не с кликами. Если она выросла втрое, а конверсии удвоились, аккаунт стал лучше и дешевле на результат, а именно это число и важно.